挂据SEM博客-记录SEM与医院网络营销技巧。

　　广告策划在于创意，但也有一些规律可循，总结下来这8条为基础规律！
　　
　　一、 标题党吃的开！—–好标题是广告成功的一半。
　　
　　标题的作用有三个：1、 Attention,引起注意；2、传达一个完整的信息；3、 Interest,引起消费 者的兴趣。
　　
　　二、 用数字说话，精准数字比整数好！
　　
　　使用非常具体的数字：一更真实、可信；二、用数字说明产品的效能和好处，更能打动人；三、具 体数字意味着企业的认真态度。
　　
　　三、 用词简洁生动，带有主动性！
　　
　　尽量使用积极正面心理效果的词，避免那些负面的词汇。比如：免费、尽快、爱、保证、价值、安全 、简单、快速、节省、快乐、解决、立即、证明等等。

　　问题一
　　
　　如果你家附近有一家餐厅，东西又贵又难吃，桌上还爬着蟑螂，你会因为它很近很方便，就一而再、再而三地光临吗？
　　
　　回答：你一定会说，这是什么烂问题，谁那么笨，花钱买罪受？
　　
　　可同样的情况换个场合，自己或许就做类似的蠢事。
　　
　　不少男女都曾经抱怨过他们的情人或配偶品性不端，三心二意，不负责任。明知在一起没什么好的结果，怨恨已经比爱还多，但却“不知道为什么”还是要和他搅和下去，分不了手。说穿了，只是为了不甘，为了习惯，这不也和光临餐厅一样？
　　
　　――做人，为什么要过于执著？

　　（六）百度竞价的数据统计与分析
　　
　　相比起报纸、户外、电视等传统广告方式而言，网络广告的投放在数据统计上更为精确，大量的数据支撑使广告费得使用更加理性合理，数据统计的目的，并不在于数据的统计，而在于对数据的分析，得到可以指导投放的依据，当然，同样的数据在不同的人眼里，看到的东西也不同，理解也各异，这里只是根据百度竞价而言，有几点直观的数据。
　　
　　1. 点击单价，这个直接的放应了竞争的激烈度。
　　
　　2. 点击率 展现多，而点击较少的关键词，证明标题和描述的内容有问题，吸引不了访客点击。
　　
　　3. 网页退出率 特别是竞价内容页的退出率高，提供的下游流量少，那内容页的吸引度不够，转化率滴，是对流量的浪费。
　　
　　4. 竞价页面的对话率 文章内容不能单纯是科普医疗知识，文章内容有没有引导性，从对话率上可以大概的了解到。

　　（四）百度竞价的链接网页
　　
　　链接网页的重点-转化！
　　
　　竞价带来流量，最终的目的还是转化，很多人认为，网站只要带来了流量，那能不能转化就只是咨询人员的事情，个人认为，
　　
　　咨询在整个转化流程中，确实占有十分重要的地位，但并不代表整个转化流程的全部。访客点击竞价进入后，能不能留住访
　　
　　客，能不能让访客在阅读中对医院形成信任感，从而点击咨询或者直接转化来诊，是百度竞价链接网页的研究重点。
　　
　　链接竞价网页该如何选择！
　　
　　关键词链接到什么网页，应该取决于访客搜索的关键词，从而把握访客的意向，选择最正确、最普遍使用的网页。

　　（一）百度竞价的展现形式
　　
　　民营医疗行业，对网络营销的依赖越来越大，目前来说，搜索引擎营销是大部分进行网络营销的民营医院的必选项目，当然，竞价更加是最直接，见效最快的推广方式之一。
　　
　　现在的搜索引擎中，做的比较多的有baidu,soso,sogou,google,个人认为，从竞价后台的操作性，以及竞价辅助工具的发开来说，百度竞价是发展的最为成熟的，操作直观，明了，可以短时间内进行账户的创建、修改、调价。而谷歌的审核及操作、关键词匹配最为复杂，但是，就因为账户复杂，所以，真正了解，掌握以后，和竞争对手相比，优势更为明显。而soso,sogou账户在批量操作方面，就很不方便了，不过就我操作过的几个账户来说，soso,sogou的流量和效果有限，不必要花大量的人力物力去维护。
　　
　　百度在国内搜索引擎的市场占有率已经达到百分之70以上，百度竞价的效果最为明显，资金投入也是其它几个搜索引擎竞价所远远不能及的。百度竞价做的好，是推广的利器，百度竞价做的不好，那就变成了烧钱的机器。

随着中国互联网的蓬勃发展，广告主对搜索引擎的认知也在逐步提高，越来越多的广告主开始由纯感性决策转变为依据搜索推广数据进行理性决策。由于百度目前在 国内搜索引擎的压倒性地位，对百度的凤巢数据的解读也成为众多广告主进行搜索营销的决策依据，尤其在网络游戏，旅游预订，电子商务等重效果评估且对搜索引 擎依赖度较高行业。
然而在使用百度在进行搜索营销时客户却经常遇到两个瓶颈：
1. 希望增加转换的时候，发现消费上去了，转换量却没有变化；
2. 希望控制成本的时候，发现成本控制下去了，转换量也给控制下去了。
如何有效突破这两类瓶颈呢？我们试着通过实际案例来对这两类问题进行分析，看看是否能够有行之有效的账户优化方式从而突破瓶颈。我们来看看百度搜索引擎营销部遇到的两个实际案例。

博客经历了一段时间在国内无法访问的问题，那是由于空间的问题，博客挂了具体时间是好多挂据自己貌似都记不起了。也由于工作比较多，时间上抽不过来，前段时间自己也疏于对博客的关心。在以后的每一天自己会花点心思放在博客上，多写写文章，不然自己现在都有点发现不太会写了。

博客能从新跟换空间非常感谢我的两位朋友，多谢有他们的支持和帮忙。博主自己可不太会弄这个玩意，的确也感到惭愧。

2011年已经翻篇了，接下来2012年又是一个全新的开始，迎接更多的新挑战。

　　我们很多从事医疗网络营销的朋友都知道，百度推广中竞价和网盟是两种不可缺少的营销方式。 搜索与网盟推广两者之间相互结合能起到一个互补的作用。那么，我们要怎么才能知道这两者营销方式的 效果呢？如何了解其中具体的数据呢？想了解百度竞价数据分析的方式请看我前面写的这篇文章“使用 google analytics(分析)监测百度竞价关键词效果”。针对百度网盟数据我们也能通过谷歌分析来检测。

　　目前针对百度网盟平台支持的集成，有自定义全网站点选择、行业站点选择及人群定向选择这几 种方式。人群定向又分为搜客、回头客、主题词这三种基于用户有意向定向投放推广的选项。那么这些方 式我们都可以通过Google analytics来时时检测数据。

　　先在谷歌账户里设置添加新的配置文件，在为网站安装Google analytics跟踪代码。然后使用谷 歌分析参数来标记百度网盟文字和图片创意的URL。

　　面对着国内搜索市场压倒扭曲式成长，谷歌中国退出之后加之香港服务器的不稳定，其他的几个国内搜索引擎一时间也很难成气候的情况下，百度依然稳居着国内搜索市场上老大哥的位置。用户搜索份额也越来越一边倒的形势下，作为广告主用户的企业越来越依赖与百度推广，百度竞价在大多广告主心中显得尤为重要。

　　哪么，很多SEMer都知道虽然从购买单个关键词的价格上来讲，价格并不算高，但如果购买十个、一百个、一千个关键词价格就不再是几块、几十块那么简单了。所以，对于每天都要投入高额的预算做竞价广告，我们就应该把预算用到确实的刀刃上，搜索引擎营销应该是精细化营销也就是经常听说到的精准营销，那如何知道投入是否合理？投入能带来多大的回报呢？这些问题是每个广告主都回碰见的。如何对百度竞价进行监测，需要借助分析工具来实现。Google analytics（分析）就是一个很好的免费分析工具。

　　在Google analytics（分析）中添加新的配置文件，可以为新网站或者现有网站添加新的配置文件。

　　 今天下午在查看百度竞价数据的时候发现了一则诡异的数据，有些难以释怀。百度统计，你到底肿么了？肿么了？肿么了？肿么肿么肿么了？刚才在看快乐女声总决赛的时候插播广告的时候不仅又让人想起了这个玩意。这里插个题外话，今天的比赛结果有点意外，同时也有点失望啦，因为我支持的那位快女只获得了亚军，不过今年冠亚季军唱歌都很好听啦。而且，今年的快女十场直播我场场都看了的，非常喜欢她们励志的这一面，每个人都是为了自己的理想而一直努力奋斗着。快乐女声中很喜欢的一句话：从未结束，只是刚刚开始……

　　 回到刚才的话题，看下图，这些关键词是拿来做测试的，第一个关键词数据先忽略掉。看第二个关键词的数据，点击量只有3次，PV竟然达到464，作为民营医院网站来说这是个多么可怕的数据。继续看访问次数，362次，UV也有349，新房客343，均访问时间1分25秒。什么个情况？这是肿么了啊？谁替我解释一下，我真不知道是神马个情况。。。。接下来看第三个词和第四个词，这两个词的数据显示差不多，相差不大。看最后打开网站后停留的时间——平均访问时长，半个小时多。这几个词均未产生咨询，也为进入商务通。到底是肿么回事呢？下面接着继续来分析。

　　第二个关键词数据也太阿凡达了吧，UV比点击量高出这么多？正常的情况下UV都会低于点击量的。在看PV与平均访问时长和跳出率的这三个数据，忒比例也大失协调了吧？正常的数据会是这样吗？如果用过百度统计的朋友都知道这三者之间的正常表现吧。